Расчет скидок - важный инструмент маркетинга и ценообразования. Рассмотрим основные методы вычисления размера скидки и их практическое применение.
Содержание
Основные формулы расчета скидки
| Тип расчета | Формула |
| Процент от цены | Сумма скидки = Исходная цена × (Процент скидки / 100) |
| Фиксированная сумма | Итоговая цена = Исходная цена - Фиксированная скидка |
| Ступенчатая скидка | Разные проценты при достижении определенных объемов |
Пошаговый расчет процентной скидки
- Определите исходную цену товара
- Установите желаемый процент скидки
- Умножьте цену на процент скидки (в десятичном виде)
- Полученное число - сумма скидки в денежном выражении
- Вычтите сумму скидки из исходной цены
Примеры расчетов
Пример 1: Простая процентная скидка
- Исходная цена: 5 000 руб.
- Скидка: 15%
- Расчет: 5 000 × 0,15 = 750 руб.
- Итоговая цена: 5 000 - 750 = 4 250 руб.
Пример 2: Фиксированная скидка
- Исходная цена: 8 000 руб.
- Скидка: 1 200 руб.
- Итоговая цена: 8 000 - 1 200 = 6 800 руб.
- Процент скидки: (1 200 / 8 000) × 100 = 15%
Обратный расчет: определение процента скидки
Если известны старая и новая цена:
- Вычтите новую цену из старой
- Разделите полученную сумму на старую цену
- Умножьте результат на 100 для получения процента
Особые виды скидок
| Тип скидки | Особенности расчета |
| Накопительная | Зависит от общей суммы покупок |
| Сезонная | Применяется в определенные периоды |
| Оптовая | Зависит от количества приобретаемого товара |
Факторы, влияющие на размер скидки
- Рентабельность товара
- Конкурентная среда
- Сезонность предложения
- Цели маркетинговой акции
- Планируемый объем продаж
Практические рекомендации
- Всегда рассчитывайте минимально допустимую цену с учетом себестоимости
- Учитывайте психологическое восприятие цен (например, 19% вместо 20%)
- Тестируйте разные размеры скидок на небольших группах товаров
- Анализируйте эффективность скидочных программ
