Яндекс Маркет предоставляет продавцам различные отчеты для анализа эффективности продаж. Рассмотрим основные типы отчетов и их ключевые показатели.
Содержание
Основные виды отчетов
- Отчет по продажам
- Отчет по остаткам
- Отчет по возвратам
- Отчет по рекламным кампаниям
- Отчет по конкурентам
Структура отчета по продажам
| Показатель | Описание | Где использовать |
| Количество заказов | Общее число оформленных заказов | Оценка спроса |
| Выручка | Сумма до вычета комиссий | Финансовый анализ |
| Средний чек | Выручка / количество заказов | Анализ ценовой политики |
Как анализировать отчет по остаткам
- Проверьте остатки по каждому SKU
- Выявите товары с низким остатком
- Определите неликвидные позиции
- Сравните с показателями продаж
- Скорректируйте закупки
Ключевые метрики остатков
- Дней до истощения запаса
- Оборачиваемость товара
- Процент резервирования
Анализ отчета по возвратам
| Показатель | Нормальное значение | Действия при отклонении |
| Процент возвратов | До 5% | Проверить качество товара |
| Причины возвратов | - | Анализ частых причин |
Отчет по рекламным кампаниям
- CTR (Click-Through Rate) - показатель кликабельности
- CPC (Cost Per Click) - стоимость клика
- ROAS (Return On Ad Spend) - окупаемость рекламы
- Конверсия в заказы
Как улучшить показатели
- Оптимизировать ставки для низкоконверсионных запросов
- Улучшить карточки товаров с высоким CTR но низкой конверсией
- Увеличить бюджет для высокоэффективных кампаний
Фильтрация и сегментация данных
Для глубокого анализа используйте:
- Фильтр по датам (сравнение периодов)
- Сегментация по товарным категориям
- Группировка по регионам доставки
- Сравнение разных каналов продаж
Экспорт и интеграция отчетов
- Выберите нужный отчет
- Настройте параметры и фильтры
- Нажмите "Экспорт"
- Выберите формат (XLSX, CSV, PDF)
- Импортируйте данные в аналитические системы
Популярные форматы экспорта
| XLSX | Для детального анализа в Excel |
| CSV | Для интеграции с CRM и ERP |
| Для презентаций и отчетности |
